Интервју за брендот: Интервју со Луо Санлијанг, директор за продажба на Shenzhen Wonder Printing System Co., Ltd.
Од списанието „Глобална брановидна индустрија“ на „Хуајин Медиа“ за 2015 година
Безплотно печатење со голема брзина: уред што го менува начинот на печатење на брановидна хартија
---Интервју со Луо Санлијанг, директор за продажба на „Шенжен Вондер Енвироментал Пејнтиџ Еквипментал Ко., Лтд.“
Процесот на интервјуирање на г-дин Луо Санлианг беше малку комплициран. На настанот за брановидна индустрија во Шангај во април, авторот закажа интервју со г-дин Луо Санлианг. Два дена пред настанот, авторот го посети штандот на Шенжен Вондер многу пати и се врати без успех. Персоналот во Вондер беше толку зафатен што не можеше да се справи со постојаниот прилив на гледачи. За да избегне проблеми, авторот повеќе не трчаше до штандот, туку планираше да закаже состанок за слободно време пред интервјуто. Но, мобилниот телефон на г-дин Луо е секогаш недостапен. Ова се чини ненормално? Како лидер за продажба на компанијата, како може авторот да го „забави“ мобилниот телефон за време на индустриските активности?
Рано наутро на третиот ден, авторот повторно дојде на штандот на Вондер. Имаше среќа што забележа празнина. Штом се сретнаа, г-дин Луо постојано се извинуваше. Тој рече: „Бев премногу зафатен за да имам време овие денови. Дали се јавивте? Мојот телефон е хакиран овие денови и не можам да одговорам.“ Тој беспомошно рече: „Како што компанијата расте, неизбежно ќе се соочи со некои несоодветни средства за конкуренција, а сега навистина знаеме што значи да ни е ладно!“
Авторот ја започна оваа епизода бидејќи навистина имал многу чувства за време на неговото време со Шенжен Вондер и г-дин Луо Санлианг. Толку жешко внимание од клиентите е навистина ретко. Кои одлични производи на Шенжен Вондер привлекоа толку многу домашна и странска публика? Какви придобивки можат да донесат производите на Вондер за фабриката за картонски производи во оваа фаза? Кои револуционерни алатки можат да се обезбедат за фабриките за картонски производи во проблеми? Да ги разбереме изненадувањата што Шенжен Вондер ги носи за индустријата за картонски производи преку ова ексклузивно интервју со г-дин Луо Санлианг.
Не застанувајте повеќе на мали нарачки, расфрлани нарачки, пропуштени нарачки,Реализацијата на масовното производство е знак за напредна продуктивност
Ниту една верзија на дигитално печатење не е чудна за секого, главно се користи за мали нарачки, нарачки на големо, пропуштени нарачки, генерално е мала фабрика во употреба. За големите производители, пресметката на трошоците за мали нарачки е во основа бизнис со загуба на пари. Ако стапката на искористеност не е висока откако ќе се купи опремата, периодот на враќање на опремата ќе биде многу долг, па затоа големите производители отсекогаш одбивале мали нарачки во минатото. Освен ако не е да се прифати голема нарачка од клиент, големата фабрика ќе ја земе малата нарачка од овој клиент, па затоа ниедна верзија на дигитален печатач отсекогаш не преживеала во малата фабрика.
Луо Санлијанг анализираше: „Со брзиот развој на е-трговијата во последниве години, побарувачката за експресно пакување експлодираше, нарачките во мали серии, се повеќе и повеќе персонализирани нарачки, недостатоците на големите фабрики полека се појавија, а малите фабрики добија предности. Обемот на пазарот за е-трговија за пакување не може да се игнорира, што е загуба за големите производители, па сега многу големи фабрики почнаа да воведуваат опрема за преземање на поперсонализирани нарачки. На пример, Xiamen Hexing Packaging неодамна ја претстави првата домашна индустриска дигитална машина за печатење HP FB10000, со што официјално се отвори прелудиумот во полето на дигитално печатење.“
Сепак, традиционалната брзина на печатење на дигиталното печатење е бавна и масовното производство не може да се постигне. Ова е нејзин недостаток и главната причина зошто големите производители не се подготвени да воведат опрема.“ Значи, со години, Шенжен Вондер размислуваше како да постигне брзо печатење без плочи и масовно производство за да го реши овој проблем што ја мачи индустријата со години. За време на разговорот, авторот дозна дека г-дин Луо Санлијанг штотуку се вратил од изложбата во Минхен, Германија. Тој рече: „На репрезентативна меѓународна изложба во Германија, можеме да откриеме дека нема многу брендови што произведуваат печатачи без плочи во светот, особено помалку мастила на база на вода, а странските гиганти повеќе прават UV печатење, вклучувајќи го и Хексинг. Дигиталната машина за печатење воведена со пакување е исто така UV печатење. Видов само 2 производители како прават печатење на база на вода на лице место. Да не спомнуваме дека во земјата има некои луѓе што прават печатење без плочи во Кина. Нивната технологија е од пред многу години. Таа е стагнирана и не може да обезбеди производи погодни за клиентите. Затоа, Шенжен Вондер смета дека бизнисот што го прави е многу значаен и вреди да се вложат нашите напори за да се унапреди.“
„Дури по нашите повторени повици таа се појави“, по толку години напори, Wonder конечно ја лансираше еколошката машина за дигитално печатење од брановиден картон WD200-24A / 36A со голема брзина во 2014 година. Луо Санлианг рече: „Овој производ може да се каже дека е првиот во светот, револуционерна опрема за промена на методот на печатење на брановиден картон. Неговата брзина на полнење е до 1,2 метри во секунда, што е споредливо со брзината на традиционалните машини со синџир. Со доаѓањето на оваа опрема, производителите на картонски кутии можат со сигурност да им ветат на клиентите дека ќе испорачаат за кратко време и ќе обезбедат квалитет и висока прецизност на печатењето.“
Се подразбира дека овој производ предизвикал голем интерес кај клиентите во земјата и странство уште од неговото лансирање. Моментално, 2 производи се продадени и се тестираат и пуштаат во употреба. Луо Санлијанг рече: „Безпечатеното печатење на почетокот беше само за решавање на проблемите на клиентите со мали серии нарачки, нарачки на големо, недостасоци нарачки, но до ден денес, конечно донесе револуционерен напредок. По четири години инвестиции во истражување и развој, Wonder This метод на печатење може да се прилагоди на потребите на клиентите во масовното производство.“
Луо Санлијанг му кажа и на авторот дека овој уред е изложен две години по ред, не е продаден и се подобрува. Бидејќи технологијата е релативно високотехнолошка и припаѓа на првата, Wonder мора да ја направи многу стабилна пред да почне да се продава. „Верувам дека оваа побарувачка ќе биде голема и во странство и во земјата. Многу сум оптимист во врска со неговите пазарни перспективи. Shenzhen Wonder е подготвен да стане пионер во водењето на трансформацијата на индустријата.“
Странските клиенти се многу задоволни од ефектот на печатење на опремата „Шенжен Вондер“
Многу странски клиенти застануваат да ја гледаат машината за дигитално печатење без плочи на „Шенжен Вондер“
Висока ефикасност, заштита на животната средина, заштеда на енергија, заштеда на работна сила,Машина за печатење без плочи со голема брзина погодна за сите фабрики за картонски кутии
Базата на клиенти на Wonder за дигитално печатење без плочи е многу широка, без оглед на големите и малите фабрики. Луо Санлианг рече: „Позиционирањето на клиентската група на Wonder вклучува фабрики од прво ниво, фабрики од второ ниво, фабрики од трето ниво, па дури и некои самовработени производители во работилнички стил кои штотуку влегле во индустријата, исто така можат да ја користат нашата опрема. Бидејќи инвестицијата е мала, а површината на подот е мала, доволна е фасадна просторија од 40 до 50 квадратни метри, на опремата ѝ е потребно само едно лице за да работи, што може да заштеди работна сила; а работењето е исто така многу енергетски штедливо, околу 2 kWh на час; Нема потреба од чистење и не се троши мастило залудно.“
Производите на „Шенжен Вондер“ имаат многу јасна позиционираност од самиот почеток на дизајнот, односно производите мора да се извезуваат. Затоа, во однос на резервните делови, производите на „Вондер“ се многу ориентирани кон квалитет и во основа се увезуваат. „Иако „Вондер“ е локализиран бренд, сите се произведуваат според европски стандарди, бидејќи крајната цел на брендот „Вондер“ е да достигне ниво од светска класа“, рече Луо Санлијанг.
За време на интервјуто, авторот откри дека странските клиенти кои го посетиле штандот на „Шенжен Вондер“ сочинуваат голем дел. Дали ова значи дека странските производители на картонски кутии се повеќе загрижени за изгледите за развој на печатењето без плочи?
Луо Санлијанг верува дека и странскиот и домашниот пазар се големи, но засега, вниманието и интересот на странските клиенти за оваа опрема е многу поголем од оној на домашниот пазар. Причината е едноставна, во странските земји има повеќе нарачки за прилагодување и мали количини, а тие се скапи со високи единечни цени. Сите знаеме дека потрошувачката на пакување мебел за извоз во Малезија е многу голема, еден од најголемите клиенти во Малезија - фабриката за пакување во картон во јужен Лирен, има вкупно 10 машини за печатење без плочи на ветер.
Wonder има и многу посебен клиент кој е специјализиран за пакување за Boeing во Соединетите Американски Држави. Означениот добавувач на Boeing нарачал машина за печатење без плочи Wonder по мерка. Бидејќи дебелината на вообичаената кутија за печатење на опремата Wonder е 1-28 mm, вклучувајќи ја и саќестата картон, може да се печати 3 слоја, 5 слоја и 7 слоја брановиден картон. Картонот на Boeing се користи како пакување за алатки за одржување на авиони, барањата за дебелина на картонот се релативно високи, така што дебелината на кутијата за печатење по мерка достигнува 35 mm.
Луо Санлијанг рече: „Во процесот на развој на странските пазари, нашата опрема прво беше продадена во Германија. Неколку германски клиенти успешно ја инсталираа онлајн и моментално ја користат. Може да се каже дека повратните информации од германските дистрибутери и кооперативни клиенти до Wonder Machinery во голема мера помогнаа во подобрувањето на опремата на Wonder. Како што сите знаеме, барањата за квалитет во Германија се многу високи. Производите на Wonder можат да влезат на германскиот пазар, што ни дава доверба и мотивација да продолжиме со иновациите и развојот.“
Секако, побарувачката за дигитално печатење без плочи во економски развиените крајбрежни области на копното, исто така, расте во последниве години. На пример, „Гуангдонг Хешан Лилијан Пејпер Продактс Ко., Лтд.“ последователно купува опрема од „7 Вондер“. „Во индустријата за картонска хартија во покраината Гуангдонг, „Вондер“ е несомнено лидер на пазарот за печатење без плочи, достигнувајќи повеќе од 90%.“ рече Луо Санлијанг.
Прифатлива опрема, не можете да си дозволите мастило?Машина за печатење со голема брзина на база на вода без мастило ги намалува трошоците за речиси 40 пати
Луо Санлијанг му рече на авторот: „Хексинг Пакејкинг, како котирана компанија, секако има свои стратешки размислувања во работењето на опремата, што претставува нов столб на раст на профитот во индустријата во иднина. Но, како десетици милиони компании за обични картонски производи, тешко е драстично да се игнорираат трошоците за воведување опрема. Според моето разбирање, цената на оваа опрема е повеќе од 20 милиони, што припаѓа на УВ печатење. Цената на мастилото е многу висока, а брзината сè уште треба да се подобри. Затоа, развојот на пазарот на такво брзо УВ дигитално печатење треба да трае долго време. Но, мора да признаеме дека неговиот ефект на печатење е многу добар, многу убав и може да ги задоволи персонализираните потреби на клиентите.“
На местото на настанот, авторот видел и дека „Шенжен Вондер“ неодамна лансирал дигитална машина за печатење со UV печатач - WD250-UV. „Дигиталните безплочни машини за печатење што ги правел „Вондер“ претходно се печатење на база на вода, што е еколошки и ефтино. Сепак, е инфериорно во однос на традиционалното офсет печатење во одредени бои. Не сме задоволни од клиентите кои се попребирливи во бојата, па затоа развивме UV печатач. Овој UV печатач е богат со бои и многу реалистичен. Тоа е машина прилагодена за клиенти со персонализирани потреби“, рече Луо Санлијанг.
Недостаток на традиционалното UV печатење е високата цена на мастилото, мирисот и заштитата на животната средина. Цената на мастилото за офсет печатење е речиси 40 пати повисока од онаа на мастилото на база на вода. Во сегашната ситуација на низок профит во индустријата за картонски производи, цената на мастилото е јадрото на јадрото и привлече широко внимание. Луо Санлианг рече: „Таканаречените машини за печатење без плочи со голема брзина во странски земји се исто така UV печатење, а цената на опремата е десетици пати повисока од онаа на опремата на Wonder. Се разбира, за некои големи фабрики, оваа инвестиција не е проблем, но цената на мастилото не може да се игнорира. Многу производители често имаат феномен дека можат да си дозволат опрема, а не можат да користат мастило. Затоа, врз основа на усогласувањето на опремата и мастилото, вклучувајќи ја и цената на мастилото, Wonder потроши многу истражување и развој, посветени на Wonder. Мастилото и лакот се сакани и препознаени од нашите клиенти. Тоа значително ги намали трошоците за користење на мастилото и навистина ги направи достапни за клиентите.“
Кога станува збор за вистински револуционерни иновации, токму машината за печатење со голема брзина на база на вода без мастило, развиена од Wonder, се користи професионално во индустријата за брановидни плочи. Печатењето може да биде навистина масовно произведено. Ова е исто така причината зошто производите на Wonder се популарни, а клиентите се високо прифатени.
Шенжен Вондер Елит Тим
„Ние сме млад бренд, отсекогаш сме создавале чуда“Внесување на 16 години зрела дигитална технологија за печатење во индустријата за брановидни плочи
Основната технологија на печатењето без плочи со голема брзина е методот на печатење и системот за контрола. Луо Санлијанг рече: „Шенжен Вондер се развива во индустријата за дигитално печатење речиси 16 години. Нашата технологија е многу зрела. Сега ја користиме оваа зрела технологија што е воведена во индустријата за брановидна хартија за да им помогнеме на фабриките за картонски кутии да решат некои од тековните практични проблеми.“
Се подразбира дека првата опрема за дигитално печатење без верзии на брановидната индустрија на Шенжен Вондер излезе во 2011 година. Процесот на иновации е многу тежок. Вондер помина две години од развој на производот до дизајн, до производство, до пазар, а потоа и до нормална продажба. „Не само што процесот на истражување и развој, производство и промоција на опремата е многу долг, туку и мастилото на дополнителната опрема, поминавме 2 години бидејќи мастилото е исто така клучно прашање. Индустријата е многу добро усогласена, а цената е многу ниска“, додаде Луо Санлијанг.
Во брановидната индустрија, „Шенжен Вондер“ е млад бренд, но со својот фокус на оваа индустрија, се развиваше со скокови во последните години. Од појавата на производите во 2011 година до појавата на меѓународни изложби во 2013 година, Луо Санлијанг со емоции рече: „Во 2013 година имавме само еден производ за изложување; во 2014 година имавме 2 производи за изложување; но денес, донесовме 7 производи. Многу сме задоволни што по години напорна работа, нашиот тим за истражување и развој ги надмина многуте технички тешкотии, па дури и изврши техничка размена и соработка со некои странски фабрики. Конечно, ја имаме денешната ситуација. Во развојот на нови производи и замената на зрели производи, „Вондер“ никогаш не застана. Овој процес е многу тежок, но е и многу исполнувачки.“
Може да се каже дека Wonder е црн коњ во индустријата за брановидни производи, носејќи сосема нови производи и методи на печатење на пријателите од фабриките за картонски кутии. Во моментов, Wonder има воспоставено мрежи за маркетинг и постпродажни услуги во многу провинции и градови низ целата земја, вклучувајќи ги Европа, Африка, Блискиот Исток, Русија, Океанија, Јужна Америка, Латинска Америка и многу други земји и региони во светот.
На крајот од интервјуто, Луо Санлијанг сподели и добра вест со авторот: Во февруари оваа година, Wonder отвори филијала во Малезија - Malaysia Wonder Digital Environmental Protection Equipment Co., Ltd. Тој рече дека во иднина, Wonder ќе отвори филијали во повеќе земји за да им обезбеди услуги и помош на клиентите на фабриките за картонска амбалажа во повеќе земји.
Англискиот јазик на Ван Де значи „чудо“, а преведен на кинески значи „чудо“. Луо Санлијанг рече: „Шенжен Вондер е млада компанија. Шенжен е прогресивен и вреден град. Се надеваме дека ќе го искористиме овој град како почетна точка за континуирано создавање чуда. Нашата цел е да го одржиме брендот Wonder и да му овозможиме на WonderBrand да стане глобален и да развие повеќе производи соодветни за клиентите и потребите на пазарот, навистина помагајќи им на клиентите да ги решат своите тешкотии во производството. Во исто време, се надеваме дека повеќе колеги ќе напредуваат заедно, ќе комуницираат заедно, заедно ќе го промовираат континуираниот напредок на методите за печатење на брановидни плочи.“
Време на објавување: 08 јануари 2021 година